产品销售渠道，在药品行业上，分为招商和自营：招商是通过代理商的网络平台来销售我们的产品，其优点是快速上量，但终端客户流向由代理商来撑控；生产企业无法能管控代理商的流向；自营是通过生产企业通过自己组建队伍，统一政策去开发医院，一步一步建立网络，为产品的上量以及流向，产品的利益分配等做好基础工作，为我们企业上市做准备。

万寿堂自重组后，老客户一下子不适应新的自营操作模式，这需要我们大家一起来作客户的引导工作，同时我们也得理解老客户的心情，毕竟这么多年来，老客户用心血打下来的网络，开发出的每一家医院，都已经有了感情，对我们的产品也有了感情。但公司要发展，要求利润，只有共赢，我们的产品才能有利于良性的发展。

新的销售模式，需要双方面对面的沟通，相信老客户也能理解目前我们公司发展的所需要的改革，有了理解，才有合作，才能实现双方共赢。

10月28日，出差前往河南市场，把新的政策传达给客户赵玉坤、赵红伟、朱红文、并交接市场，虽然在谈话的过程中，能看出客户心情，但公司要长远的发展，客户从中也理解。这么多年来，有我们这些老客户，一如既往的支持，你们的点点滴滴的付出，才有了公司现在的稳定增长销量，感谢有你们的支持。

新的模式，新的政策，相信在新的环境里，有你们的支持，我们的产品销量会稳步翻倍增长，从而实现我们的梦想。